【欢乐分享】关于如何赚钱的小小领悟 --- 赚钱链理论

我以前以为卖不出东西是产品不够好，所以一直在改进，但是后来发现是没有触及到客户的核心需求 ^-^ ，开发做多了，真得学一下销售手段啊 ^-^

触达客户后，还有一个需求匹配过程

我做的，和他要的，有可能只是表面看一样，实际还是需要东改西改

是的，突然感觉vibe的过程和做销售好像（浅薄的认识 ^-^

有没有发现，公司做的事，就有这几种链

一种是埋头做产品，然后找客户，然后根据客户需求打磨产品（需求匹配），比如 阿里 → 钉钉

一种是先有客户群体，获得需求，开发，成交，比如 腾讯 → 微信

一种是做一些轮子，然后在找客户，然后获得需求，拼装轮子，成交 比如 华强北的公司 → 兼容机

我觉得用最简单的理解方式就是解决需求

感觉这里面最难的就是寻找/触达客户

叫销售说，最难的是需求匹配。。。客户想要，技术人员说做不到。哈哈

佬这个认识很深刻啊，埋头开发多了，这个真的是以前没有考虑过 ^-^

我觉得是信息差，我卖的东西都是我免费得的，但是还有人买

这只是解决了 idea 这个节点

整个链上还有更多的事要发生才能赚到钱

你这说白了就是产品导向还是市场导向的产品开发模式，事实是2种模式都是对的，都能走通，没有优劣之分。每个人自身条件不同，适合的方式就不一样，你要是确实能触达这样的圈子，那确实可以试试市场导向，但大部分人圈子都很小，和自己一样都是牛马打工人，在他们身上发掘需求，最后很难走到付费这一步。你先做产品原型，用产品触达潜在客户，再根据客户反馈改进产品，反而能跳出自己的小圈子。

市场和产品并不是两个极端，有各种中间状态

还有更多被证实的赚钱链

擦边直播/视频（略）

网文写作（胡润IP）

强行硬推（脑白金，瑞幸）

现在还多了一种

审丑（芙蓉姐姐，牛来）

牛来可不是审丑。根据网上目前公开的信息来看，牛来就是典型的产品为导向，导演并没有去研究市场发现人们有审丑这样一个恶趣味去做的，他只是凭自己的兴趣，尽自己努力学习制作 3D 动画，完成了一部他自己也未必很满意，但确实也花了 5 年的一部作品。牛来自己应该也没想到最后居然还能赚钱。

不不不，他只是没想到会火，但他知道这很丑，丑到不可方物。就象芙蓉姐姐也是知道的。看出品人每 1000 万就发个海报继续造势，这行为和芙蓉姐姐完全一致。

意外是意外，本来不应该能赚钱的。但形成赚钱链后我们再来看这条链。它就是审丑链

打了一大段，最后都删了。

想想自己也只是个打工仔，

并没有实际的经验真战绩，

打出来多少有点纸上谈兵了。

记得把 商标注册好，

不然人家看你做的不做，

注册商标后再来搞你，你扛不住。

idea 被抄是没办法的。做壁垒这件事，本质上是更深一个维度的思考

不仅是赚钱链，是持续赚钱链。如何锁定用户不跑，如何避免正面竞争

再说个题外话：

有一些有益的思考结论。哪怕你觉得不成熟，也应该说出来。

每一次输出就是一次大脑的梳理，别人的反馈又会促使你进行一次梳理

一些事物的理解可能象乱麻一样想不清，一遍遍梳理就会理通各种关节让你的思维顺滑如瀑～

但凡能赚钱，开公司都不会找人合伙的。合伙人是风险共担，可不是富贵同享。

赚钱分两部分

一部分是做产品

一部分是销售产品

绝大多数人做不到二者兼得

所以合伙/合作/招聘/兼职也就出现了

早之前回家有创业了一年，

做了一个小程序就遇到抄袭的事情了。

人家就是拿着商标把我搞下架了，

然后反手再倒打一耙说我是抄袭的。

然后他是有一个公众号，

通过舆论和一系列操作把我打没了。

只能说，

创业路上遇到这些小人得小心，

不然一下打得你都找不到北，

我这的故事也听过很多了。

我一个朋友也是，

最后被他的员工运作了一波，

提前把很多商标和名字之类的都埋伏好了。

最后还要把朋友往死里逼，让他不干这行了。

这也是创业路上很重要的一课，

我以前也觉得做这些很简单客户会判别，

事实是，真的能一拳给你干得找不到北。

如果再给我一次机会，

我是不会选择在国内创业的，

闷声发大财 这句话是有大智慧的。